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商品企画と営業企画の違いをわかりやすく解説！どちらが必要？

私たちが普段目にする商品やサービスは、実は多くの人たちの努力によって作り出されています。その中でも「商品企画」と「営業企画」は、特に重要な役割を果たしていますが、両者の違いを理解している人は意外と少ないかもしれません。今回は、商品企画と営業企画の違いについて詳しく解説していきます。

商品企画とは？

商品企画とは、商品を作る過程やその方針を考えることです。具体的には、以下のような項目を考えます：

• 市場調査：消費者がどのような商品を求めているかを調べる
• アイデアの発案：新しい商品のコンセプトを考える
• 試作：実際に商品を作ってみる
• 価格設定：商品の価格を決める

営業企画とは？

一方、営業企画は、商品をどのように販売するかを考えることです。これは、販売戦略やプロモーション活動などを含んでいます。具体的な活動は次のようなものです：

• 販売目標の設定：どれくらい売り上げるかの目標を立てる
• 販促活動：広告やキャンペーンを計画する
• 販売チャネルの選定：商品をどのようにお客様に届けるかを考える

両者の違いを表で比較

項目	商品企画	営業企画
概要	商品の企画・開発を行う	商品の販売戦略を考える
主な活動	市場調査、試作、価格設定	販促、販売目標設定、販売チャネル選定
目標	顧客が望む商品を作る	効率的に商品を売り上げる

商品企画と営業企画はそれぞれ異なる目的を持ちながら、お互いに密接に関係しています。商品企画が成功しても、営業企画がうまくいかなければ、商品は売れません。一方で、営業企画が強力でも、商品自体が魅力的でなければ、消費者の心をつかむことはできません。

終わりに

商品企画と営業企画は、ビジネスにおいてどちらも欠かせない要素です。しっかりと両方を理解し、連携させることで、より良い商品とサービスを提供できるようになります。今後、ビジネスの場面でこれらの違いを意識してみてください。

ピックアップ解説

商品企画について考えてみると、実は「商品企画＝商品作り」とは限らないんだ

例えば、実際に商品を発売する前に、いろんな消費者の意見を聞いたり、お店での販売状況を調べたりすることも含まれるんだよ

よく「みんなが知っている」商品が、どうやって作られているのかを考えると、その背後にはたくさんの随行があって、実はすごく面白いよね

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