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事業戦略と営業戦略の違いをわかりやすく解説！

ビジネスの世界では、様々な戦略が存在します。その中でも「事業戦略」と「営業戦略」は特に重要な役割を果たしています。しかし、これらの言葉が似ているため、混同してしまう人も多いでしょう。そこで、今回はこの2つの戦略の違いをしっかり解説していきます。

事業戦略とは？

事業戦略とは、企業全体の方向性を決めるための戦略です。どの市場に参入するか、どのような商品やサービスを提供するか、どのように競争優位を確立するかなど、企業のビジョンを達成するための大きな枠組みを定めます。例えば、新しい商品を開発するために多大な投資を行うことや、他の会社と提携することで市場シェアを拡大することが含まれます。

営業戦略とは？

一方、営業戦略は、具体的な販売活動に焦点を合わせた戦略です。顧客にどのようにアプローチするか、販売促進のための施策をどうするか、具体的な販売目標は何か、といった点を考えます。たとえば、新規顧客を獲得するためのキャンペーンや、既存の顧客に向けたリピート購入促進のためのプランが営業戦略に含まれています。

事業戦略と営業戦略の違い

項目	事業戦略	営業戦略
焦点	企業全体の方向性や目標	具体的な販売活動
時間軸	長期的な視点	短期的な目標
範囲	広範囲の市場や業界	特定の顧客や市場セグメント
決定権者	経営陣や幹部	営業部門や担当者

まとめ

事業戦略と営業戦略は、企業の成功においてともに重要な役割を果たします。事業戦略が企業の全体的な方向性を決定するのに対し、営業戦略はその戦略を実現するための具体的な活動を行います。この2つをしっかり理解することで、ビジネスの成功に大きく近づくことでしょう。

ピックアップ解説

営業戦略についてちょっとお話ししますね

営業戦略は、具体的にどうやって商品を売り込むかを考えたものなんです

例えば、新しいスマホが出たとします

その時、広告をどのように打つのか、どの店舗に置くのか、そしてどの層をターゲットにするのか、そんなことを考えます

また、今はSNSを使ったマーケティングがとても重要です

昔は、直接お店で声をかけて売るという方法が主流でしたが、今はネットでの情報発信が大事なので、営業戦略もどんどん進化しているんですよ

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