---

バリュープロポジションとバリュープロポジションキャンバスの違いを徹底解説！

ビジネスやマーケティングにおいて聞くことの多い「バリュープロポジション」と「バリュープロポジションキャンバス」。一見似ている言葉ですが、実はその意味や使い方は異なります。今回はこの二つの違いについて詳しく解説します。

バリュープロポジションとは？

バリュープロポジションは、顧客に対してどのような価値を提供できるかを示すものです。簡単に言えば、「お客様があなたの製品やサービスを利用することで、どんな利益を得られるのか？」ということを明確に示します。例えば、ある飲料メーカーが「健康に良い」というバリュープロポジションを掲げている場合、その飲料は体に良い成分が含まれていることをアピールします。

バリュープロポジションキャンバスとは？

それに対して、バリュープロポジションキャンバスは、ビジネスモデルを視覚的に整理するためのツールです。このキャンバスを使うことで、顧客のニーズや求める価値、そして自社が提供できる価値を効率的にまとめることができます。2つの重要な部分からなり、右側には「顧客セグメント」と「顧客のニーズ」、左側には「提供する価値」と「商品・サービス」が配置されます。

両者の違い

項目	バリュープロポジション	バリュープロポジションキャンバス
目的	顧客に提供する価値を明確にする	ビジネスモデルを視覚的に整理する
構成	シンプルな文やフレーズ	ビジュアルのキャンバス構造
使用場面	マーケティング戦略立案	ビジネスモデル開発やメモとして使用

まとめ

バリュープロポジションは顧客への価値提供に特化した概念であり、バリュープロポジションキャンバスはその考えを視覚的に整理し、ビジネスモデル全体を見やすくまとめるためのツールです。それぞれ異なる役割を持っていますが、一緒に使うことでより効果的なマーケティング戦略を立てることができます。

ピックアップ解説

バリュープロポジションについてちょっとお話ししましょう

皆さんは「価値がある」とはどういうことか考えたことがありますか？たとえば、友達に自分の好きな本を勧めたとき、ただその本が面白いだけではなく、なぜその本が面白いのか、どんなところが素晴らしいのかを伝えることが大切です

このように、自分が良いと思うものを他の人に伝えるときには、相手に響く価値を考える必要があります

それがバリュープロポジションなんです

自分の考えや商品、サービスの良さをしっかり伝えることで、相手に価値を感じてもらうことができるんですね

---