フィールドセールスと営業の違いを徹底解説！あなたに合った営業スタイルはどれ？

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フィールドセールスと営業の違いを徹底解説！

営業という仕事には、さまざまなスタイルや手法があります。その中でも特に注目されるのが「フィールドセールス」です。では、フィールドセールスと一般的な営業はどのように違うのでしょうか？これから詳しく解説します。

フィールドセールスとは？

フィールドセールスは、主に外回りをして顧客と直接会い、商品やサービスを提案・販売するスタイルの営業です。直接対面することで、相手の反応を見ながらコミュニケーションをとり、ニーズを的確に捉えることができます。

一般的な営業とは？

一方、一般的な営業というのは、必ずしも外に出て行くわけではなく、電話営業やメール、インターネットを通じた営業など、多様な手法を含む概念です。こうした「内勤型営業」では、直接顔を合わせないため、工夫が必要です。

フィールドセールスと一般営業の違いの比較

特徴	フィールドセールス	一般営業
コミュニケーション方法	対面	対面、電話、メールなど
移動	外出必須	自宅やオフィスでも可
顧客との関係構築	深い関係性の構築	広く浅い関係性が多い
販売プロセス	ニーズの把握が容易	工夫が必要

まとめ

フィールドセールスは、商品やサービスを直接顧客に提案するため、お互いに良い関係を築きやすいという利点があります。一方で、一般的な営業は多様な手法を活用できるため、特に時間や場所にとらわれない利点があります。自分に合った営業スタイルを選ぶことが成功への近道です。

ピックアップ解説

フィールドセールスって、よく聞く言葉だけど、実はこの営業スタイル、歴史がかなり深いんだ

昔は、商売が盛んな時代、商品を持って街を歩く営業マンがいたんだよ

その人たちが、今のフィールドセールスの基礎を作ったと言われているんだ

直接お客さんと顔を合わせて話すスタイルは、今でも信頼関係を築くために重要なんだよね！

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