---

FAEとセールスエンジニアの違いをわかりやすく解説！

ビジネスの世界には、さまざまな職種がありますが、その中でも「FAE」と「セールスエンジニア」という職業が存在します。しかし、この2つの職業は似ている部分も多く、初心者には混同されがちです。そこで今回は、FAEとセールスエンジニアの違いを詳しく解説していきたいと思います。

FAEとは？

FAEは「Field Application Engineer」の略で、主に企業が顧客に対して技術支援を行う役割を担っています。FAEは営業担当と協力し、顧客のニーズに応じた製品やサービスを提供するためのアドバイスやサポートを行います。技術的な知識が重要であり、専門的な問題に対して即座に対応できるスキルが求められます。

セールスエンジニアとは？

一方、セールスエンジニアは、製品やサービスを販売する際に、その技術的な側面を説明する役割を持っています。セールスエンジニアも技術に関する知識が必要ですが、営業的なアプローチや顧客との関係構築がより重要です。製品のプレゼンテーションやデモを通じて、顧客の理解を深める仕事をしています。

主な違い

ポイント	FAE	セールスエンジニア
役割	技術支援・問題解決	営業・プレゼンテーション
顧客との距離	密接に関わる	主に関係構築
必要なスキル	高度な技術的知識	営業スキル

このように、FAEとセールスエンジニアには明確な違いがありますが、どちらも顧客に対して高い価値を提供する重要な職種です。企業によってこれらの役割が多少異なる場合もありますが、基本的な考え方は同じです。理解が深まったことで、今後のキャリア選択でも役立てていただければと思います。

ピックアップ解説

FAE、つまりField Application Engineerは、技術者としての知識だけではなく、コミュニケーション能力も重視される職業なんだ

顧客とのやり取りは、ただ技術を伝えるだけではなく、お客様の問題を理解し、それを解決するための提案をすることが求められる

それに、営業部門とも協力しながら仕事を進めるため、チームワークも大切な要素になっているよ

FAEの現場では、あなたの技術的な知識が直接形に現れる瞬間が多く、やりがいを感じることができるんだ

---