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営業と技術営業の違いを徹底解説！どちらがあなたに合っている？

営業と技術営業、同じ「営業」という言葉が使われていますが、実際には異なる役割を持っています。中学生でもわかりやすく説明します。

営業とは？

営業は、商品やサービスを顧客に販売する仕事です。一般的には、企業やお店が行う販促活動のことを指します。営業担当者は顧客とコミュニケーションを取り、ニーズを理解し、提案を行います。営業は直接的な売上を生むため非常に重要な役割です。

技術営業とは？

技術営業も営業の一種ですが、特に技術的な知識が求められる職種です。主にITや機械、医療機器などの分野で、製品の技術的な部分を顧客に説明し、ニーズに合わせた提案を行います。技術営業は、営業担当者としての役割と、製品やサービスに関する専門的な知識を必要とします。

営業と技術営業の違い

ポイント	営業	技術営業
主な役割	商品やサービスを販売する	技術的な説明を通じて販売
求められるスキル	コミュニケーション能力	技術知識とコミュニケーション能力
対象とする業界	広範囲（小売、サービスなど）	特定の技術分野（IT、製造など）
仕事の内容	顧客との接触、提案、契約	技術的な課題の解決提案、デモンストレーション

どちらが自分に合っているか考えよう

営業と技術営業では必要とされるスキルが異なります。営業は人と話すことが得意な人に向いていますし、技術営業は技術的な内容を理解して伝えることが得意な人に向いています。自分自身の性格や得意なことを考えて、どちらの営業が自分に合っているのか考えるのも良いかもしれません。

まとめ

営業と技術営業は共に販売活動を行いますが、求められるスキルやアプローチが異なります。それぞれの違いを理解し、自分に適したキャリアを選択することが大切です。

ピックアップ解説

営業と技術営業の違いを考えるとき、実は「コミュニケーションの深さ」がポイントです

営業はお客様の気持ちをつかむのがとても大事で、時には眉間にしわを寄せてるお客さんを笑わせたり、信頼関係を築いたりします

一方、技術営業は技術の難しい内容をいかに分かりやすく伝えるかがカギです

たとえば、AI技術を説明する際、単に「すごい技術」と言うのではなく、「実際にこんな風に役立ちますよ」と具体的な利用例を挙げたりします

もし自分がこの仕事をやりたいなと思ったら、まずはどちらの側面に興味があるか考えてみると、進むべき道が見えてくるかもしれません

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