---

営業戦略と戦術の違いを徹底解説！ビジネス成功の鍵とは？

ビジネスの世界では、「営業戦略」と「戦術」という言葉がよく使われますが、これらには明確な違いがあります。今回は、営業戦略と戦術の違いについて、中学生でもわかるように解説します。

営業戦略とは？

営業戦略は、企業がどのように市場で競争を行い、顧客に価値を提供するかを考える大きな計画のことです。たとえば、どのターゲット層にアプローチするか、どのような商品を販売するか、どのような価格設定をするかなど、全体的な方針を決定します。

営業戦術とは？

一方、営業戦術は、営業戦略を実行するための具体的な手段や方法です。営業担当者が顧客にアプローチする際の具体的な行動や技術、たとえば、電話営業を行う、メールでのフォローアップをする、セミナーを開催するなどが戦術にあたります。

営業戦略	営業戦術
全体的なビジョンや目標を持つ	具体的な手段や技術
市場の分析やターゲット層の設定	営業のトークスクリプトや資料作成
価格設定やプロモーション計画	プロモーションの実施方法

営業戦略と営業戦術の関係

営業戦略がどのように進められるかは、営業戦術に大きく依存します。そのため、営業戦略を明確にすることは、効果的な戦術を選ぶための基礎となります。また、戦術がうまくいかない場合、戦略の見直しが必要になることもあります。

まとめ

営業戦略と営業戦術は、ビジネス成功のためにはどちらも欠かせない要素です。戦略と戦術の違いを理解し、それぞれを効果的に活用することで、より良い成果を上げることができるでしょう。

ピックアップ解説

営業戦略というと、大きな戦略を思い描くことが多いですよね

でも、大事なのはその背後にある細かい戦術なんですよ

たとえば、あなたが友達と遊ぼうと計画を立てるとします

この計画が営業戦略です

でも、実際に何をするか、どこに行くかという詳細が戦術になります

実行しないと意味がないので、戦略と戦術を両方考えることが重要です！

---