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プレゼンと商談の違いを徹底解説！ビジネスシーンでの使い分けとは？

ビジネスの世界では様々な場面で「プレゼン」と「商談」という言葉が使われますが、この二つの言葉は実際に何が違うのでしょうか？今回はそれぞれの特徴を見ていきます。

プレゼンとは？

プレゼンは「プレゼンテーション」の略で、主に情報を伝えるための発表のことを指します。プレゼンの目的は、聴衆に自分のアイデアやプロジェクト、商品などについて理解してもらうことです。

プレゼンの特徴

• 視覚資料を用いることが多い
• 一般的に一方向のコミュニケーション
• 聴衆からの質問や意見を待たないことが一般的

商談とは？

商談は商品やサービスの売り上げを目的とした会話や交渉のことを指します。商談では、相手のニーズや意見をしっかりと聞くことが非常に重要です。

商談の特徴

• 双方向のコミュニケーションが行われる
• 相手の反応を見ながら進めることが多い
• 契約や取引の合意を目指す

プレゼンと商談の違い

項目	プレゼン	商談
目的	情報を伝える	取引・契約の合意を目指す
コミュニケーションの方向性	一方向	双方向
資料の使用	視覚資料を使用することが多い	必要に応じて資料を活用

まとめ

このように、プレゼンと商談は目的や進行方法が異なります。プレゼンは情報を伝えるためのものであり、商談は取引を目的とした双方向のコミュニケーションです。ビジネスシーンでの場面に応じて適切に使い分けることが重要です。

ピックアップ解説

プレゼンという言葉は英語のプレゼンテーションから来ていますが、最初はおそらく学校の授業や発表会で使うことが多かったんじゃないでしょうか？私も初めてのプレゼンの時はドキドキしました

特に、ビジュアルを使ってわかりやすくすることが大切だと学びましたね

だから、良いプレゼンには「見せ方」が重要です

伝えたいことをしっかり相手に届けるために、資料作りや話し方の工夫が必要です

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